2026年3月24日，苏州。42岁的张雪峰在公司跑步后突发不适，送医后因心源性猝死抢救无效离世。这一天，距他凭借一条考研视频走红网络，刚好十年。
消息传出后，“张雪峰”三个字在社交媒体刷屏。有人惋惜，有人沉默，也有曾经被他“劝退”过的学生，在评论区敲下一句迟来的感谢。而更值得关注的问题是：在这个信息差生意被AI逐渐消解的时代，张雪峰所代表的这条路，是否正在走向终点？
从“考研神嘴”到“志愿教父”
2008年，张雪峰第一次站上考研辅导的讲台。那时的他满腔热血，却收获了冷场——有学生直接对他说：“老师你讲的东西，对我们没什么用。”
这段经历被他后来反复提起，成为塑造“张雪峰风格”的起点。据人民政协网报道，为了让讲座更有吸引力，他花了数年时间亲自搜集全国400多所大学、400多个科研院所的招生信息、录取数据和就业情况。
转机出现在2016年。一段名为《七分钟解读34所985高校》的视频在网络爆红，张雪峰以相声演员般的口才刨铣高校，因喜剧效果十足迅速出圈。据研途考研官网数据，该视频全网点击量破亿次。同年，他离开此前供职的机构，创立研途考研。
“世界500强企业不会去双非学校招生”——这句后来被广为传播的话，精准击中了中国家长最深的焦虑。
考研人数的变化印证了他的判断：据教育部数据，2015年考研人数为177万，而到了2023年，这一数字攀升至520万。张雪峰曾在2020年预言“考研报名人数将突破500万”，事后被证明押对了方向。
2021年，张雪峰将目光投向高考志愿填报赛道，创立苏州峰学蔚来教育科技有限公司（简称“峰学蔚来”）。这一次，他瞄准的是更广泛的焦虑源——新高考改革后，平行志愿数量提升至45个，每个院校专业组内最多可填6个专业志愿，一个考生最高可以填报270个专业志愿。
一万元换一个“确定”
“峰学蔚来”的商业模式并不复杂：提供高考志愿填报一对一咨询服务，价格从8999元到17999元不等。
据艾媒数据显示，2024年中国高考志愿填报市场付费规模达10.2亿元，预计2025年将达到10.9亿元。企查查数据显示，国内现存高考志愿相关企业1242家，其中半数成立不到5年。
尽管价格高昂，峰学蔚来的服务却往往在数小时内售罄。据封面新闻报道，2025年3月，峰学蔚来开启高考志愿填报服务抢购，12999元和18999元两个档位的服务仅一天便宣告售罄。部分没抢到名额的家长质疑其“饥饿营销”，公司回应称“由于师资力量限制，只能匹配有限的名额”。
一位曾购买过服务的家长告诉笔者：“花一万块不是为了买那个方案，是买个心安。”这种心态在家长群体中颇具代表性——在信息爆炸却真假难辨的时代，一个“权威人士”的背书，胜过无数免费却碎片化的网络信息。
据三联生活周刊估算，以峰学蔚来员工数量和每人负责考生数量推算，该公司在这一毛利率极高的服务领域，正在创造令人惊讶的财富。有媒体报道援引业内数据称，部分高考志愿填报机构的毛利率可达80%。
张雪峰的成功，本质上是对“信息差”的精准收割。新高考改革让填报规则日趋复杂，而大多数家长既无暇研究，也缺乏辨别能力——这种结构性需求，催生了一个庞大的市场。
争议缠身与流量密码
张雪峰从不掩饰自己的商业属性，但他的言论边界，却一次次触碰红线。
2023年6月，他在直播中说“孩子报新闻就打晕拖走”，引发”新闻无用论”争议；同年12月，他又称“文科都是服务业，总结成一个字就是舔”，登上热搜后公开道歉。据极目新闻报道，2025年9月24日，张雪峰在微博、抖音、快手、小红书、B站等平台的主账号同时被禁止关注，各平台均标注“因违反法律法规或社区公约”。
团队工作人员回应称，账号被禁源于“直播中出现不当言论违反平台规则，受到举报”。
更早前，张雪峰曾在直播中发表涉及两岸关系的争议言论，被指“激化矛盾”。有分析认为，多个平台账号同时被封，表明这并非单纯的平台自律行为，而是接到了统一监管指令。
流量与风险的伴生关系，在张雪峰身上体现得淋漓尽致。他的每一次“出格”言论，都伴随着粉丝数和商业价值的飙升；每一次道歉，又成为下一轮话题炒作的燃料。这种“黑红”路线，在教育赛道显得格外扎眼——毕竟，当一个志愿规划师反复因价值观问题被点名，其建议的权威性何在？
AI来袭：行业变局的前夜
张雪峰去世前不久，一个微妙的变化正在发生：AI正在叩门。
2024年6月，教育部“阳光高考”信息平台推出”阳光志愿”系统，依托学信网与官方数据，为考生提供免费AI志愿填报服务。互联网巨头们也在加码——夸克推出“高考志愿大模型”，字节的豆包、百度的文心一言、腾讯的元宝等产品纷纷入局。据报道，阳光志愿上线后仅数周，便有大量用户涌入。
AI工具的优势显而易见：输入分数、位次、选科等信息，系统可在数秒内生成涵盖院校推荐、录取概率、专业分析的综合方案，且完全免费。有从业者向封面新闻坦言，在AI的冲击下，2025年实际业务量相比往年“近乎腰斩”。
“高考志愿填报这事，我就指望能被AI革了命，现在实在是太能坑家长的钱了。”一位教育行业观察者的这番话，代表了相当一部分人的心声。
然而，AI能完全替代人工吗？
答案或许并不简单。多位志愿填报从业者指出，AI可以处理标准化问题，但难以应对个性化需求——比如家庭关系复杂、考生心理状态特殊、需要综合考量地域偏好与专业发展等非量化因素。此外，AI的“负责任”程度也存疑：当一个AI给出了错误的建议，谁来承担后果？
从这个角度看，张雪峰模式的核心价值，或许并非信息本身，而是“有人为结果负责”的承诺感。
“下一个张雪峰”的时代之问
张雪峰离世后，峰学蔚来的未来走向成为业界关注焦点。据峰学蔚来总经理武亮透露，“目前公司各项业务正常运营，服务有序，团队稳定，学员与员工权益均有充分保障”。苏州工业园区也表示“将继续关心和支持公司的发展”。
但更深层的问题是：一个张雪峰倒下了，这个行业还需要“下一个张雪峰”吗？
从市场规模看，10亿元上下的高考志愿填报赛道，相较于整个教育培训行业而言，不过是九牛一毛。一位教育行业投资人直言：“如果这数据属实，这放在任何一个教培细分赛道来看都小的可怜。”但就是这个“小赛道”，被张雪峰以高达1-2万元的产品攫取了其中可能20%-30%甚至更多的份额。
张雪峰的存在，某种程度上是在“教育”市场——他让无数原本不知道高考志愿可以付费咨询的家长，愿意为一纸方案掏出真金白银。从这个意义上说，他是这个市场的开拓者，也是规则制定者。
然而，当AI逐渐填补信息鸿沟，当教育部亲自下场推出官方工具，张雪峰模式所依赖的“信息不对称”根基，正在被动摇。他的离世，或许不是这个赛道的终点，但很可能是其鼎盛期的终结符号。
值得玩味的是，张雪峰曾在2024年的一次直播中坦言：“我自己此前在公开场合也曾经谈到，自己做考研指导因为‘动了太多人的蛋糕’被人记恨了……哪一天全平台消失，大家也不要奇怪。”
十年网红路，张雪峰走完了。下一个十年，当AI与政策双重夹击，这个曾经赚足眼球的行业，或许终将回归它的本来面目——一个用信息换心安的市场，而非用流量造神的舞台。
至于还需不需要“下一个张雪峰”？答案或许藏在那个42岁男人最后一条朋友圈里：“大晚上的被医院收治强制住院了。”彼时，距离他生命的终点，还有不到两年。
一个用焦虑喂养的商业模式，终于也将被焦虑反噬——这一次，是生命本身的代价。
- 光明网、新京报、经济观察网关于张雪峰去世的报道2026/3/24
- 封面新闻、腾讯新闻关于高考志愿填报市场的调查报道
- 艾媒咨询2024年中国高考志愿填报市场报告
- 企查查企业数据库
- 极目新闻关于张雪峰账号被封的报道
- 36氪、财新网、三联生活周刊关于高考志愿填报行业的分析报道
- 教育部阳光高考平台官方数据