Ballard Power Systems Inc.（多伦多交易所代码：BLDP）正在向传统交通市场之外拓展，把氢能用到更多新场景，包括数据中心和柴油发电机替代。这一转向源于公司收购英国企业 GeoPura Limited。该公司总部位于本拿比，其 CEO 如此表示。
Ballard 首席执行官 Marty Neese 和总裁 Andy Cunningham 首次一同接受加拿大媒体采访，介绍了这笔交易的考量和后续计划。交易金额约 5.15 亿加元，7 月宣布，8 月完成交割。
Ballard 生产燃料电池，可将氢气转化为电力。Neese 表示，公司一直想进入"能源即服务"（EaaS）市场。
他说，Ballard 发现产品需求最强的渠道就是 GeoPura。GeoPura 提供端到端的解决方案，采用 EaaS 模式，业务涵盖供应氢气、制造氢能发电机和分销氢气。
Neese 说："考虑到我们长期的合作关系，这笔收购水到渠成。"
GeoPura 如何改变 Ballard
Cunningham 介绍，两家公司的渊源早于 2019 年 GeoPura 成立。GeoPura 筹建期间，创始团队就与 Ballard 保持联系。Ballard 是氢能行业的老牌企业。GeoPura 也是 Ballard 的忠实客户，比如其氢能发电机组（HPU）就采用了 Ballard 的燃料电池。HPU 是以氢气为动力的发电机。
Cunningham 说，GeoPura 为 Ballard 带来了一批英国和爱尔兰的制氢项目，既有已运营的，也有在建的，日产氢能力可达 10 吨。其中一个项目是合资企业 HyMarnham Power，正在把英格兰一座旧燃煤电厂改造成清洁氢能设施。
Neese 表示，收购 GeoPura"提供了强劲的增长路径"。通过垂直整合，Ballard 将掌控氢气的生产和分销，"有助于更好地获取价值"。
GeoPura 还为 Ballard 打开了新市场。Neese 说，收购之前，Ballard 主要服务交通领域，包括公交、铁路和船舶。如今有了 GeoPura 的业务基础，Ballard 可以用氢能发电机替代柴油发电机，服务建筑工地、影视拍摄和大型体育赛事现场。
Cunningham 指出，柴油换成氢气，好处不只是减少碳排放，还能消除柴油尾气、降低噪音。这对影视拍摄和现场活动尤其有用，因为这些场合往往要求绝对安静。
Neese 认为，最大的机遇可能在数据中心。Ballard 不仅能为数据中心提供主电源或备用电源，还能在建设阶段供电。
Neese 说，Ballard 正在权衡投资方向：是扩大 HPU 机队，还是提升制氢产能。公司可以增加出租的 HPU 数量，氢气由自己生产，或从其他企业采购。也可以提高 HyMarnham 等项目的绿氢产量。
他说："我们可以自建产能，也可以凭借自身的制氢经验，做其他企业的好伙伴，为他们创造氢气的承购需求。"
"令人兴奋"的增长机会
这笔收购发生时，绿氢行业正面临巨大的不确定性。
国际能源署（IEA）预测，低碳氢在全球氢能市场中占比极小，2026 年预计只能满足 1% 的需求。这一数字虽有增长，但到 2030 年，行业的项目储备预计会收窄。
Ballard 自身压力也在加大。2024 年，公司进行了重组，裁减了部分岗位，削减了产品研发投入。不过 Ballard 打算放下包袱，向前看。Neese 表示，氢能作为能源，优于化石燃料。
他说："GeoPura 已证明有能力在这些市场中成长，这些市场令人兴奋。它们规模大，又刚刚起步。"其中包括替代数以百万计的柴油发电机，Neese 称之为"令人兴奋的机会"。他表示，Ballard"可以开始看到在经济性上与柴油这个现有主流方案竞争的机会"。
Cunningham 打了个比方：汽车普及之前，早期投资加油站的人也遭到不少质疑，氢能行业可能走类似的路。他说："我们正处在转折点上。"他认为，氢能"成本上已经基本能和柴油竞争"。
Neese 表示，Ballard 还有一系列"有意思的新动向"将陆续公布，例如来自 GeoPura 产品组合的新产品。