娃哈哈“换挡”三个月：许思敏的守成与变局

从法务少帅到饮料帝国掌门，31岁许思敏能否撑起娃哈哈下一个三十年？

2025年，对于中国饮料行业巨头娃哈哈而言，注定是不平静的一年。9月12日，宗馥莉提交辞呈；10月10日，31岁的许思敏被任命为总经理；11月27日，随着工商变更完成，许思敏正式接任娃哈哈集团法定代表人、董事长兼总经理。从接棒到掌舵，这位法学背景的“90后”在不到三个月内完成了身份的三级跳。然而，摆在这位年轻掌舵者面前的，不仅是700亿元营收帝国的荣耀，更是一道道亟需破解的困局。

火箭式晋升背后的权力变局

与公众对“空降兵”的通常想象不同，许思敏并非娃哈哈体系的陌生人。

公开资料显示，许思敏1994年出生于广东揭东，2015年毕业于浙江大学法学专业。毕业后不久，他便创办了中西快餐品牌“原牛道”，但创业并不顺利。同年，他入职宏胜集团法务部，开始与娃哈哈体系产生深度交集。

真正让许思敏在宏胜站稳脚跟的，是两次关键事件。一次是参与处理娃哈哈与达能的商标权后续纠纷，他牵头梳理了300余件商标的使用台账，厘清了宏胜与娃哈哈在代工生产中的权责边界。另一次是2021年，宏胜多家工厂因环保升级需整改，他提出“分阶段改造+申请政策补贴”方案，既避免了工厂停产，还节省了近千万元成本。这两次事件，让这位法务专员破格升任法务部部长，跻身宏胜核心团队。

2024年8月29日，宗庆后去世后的第15天，宗馥莉正式接掌娃哈哈，许思敏被带入娃哈哈集团权力核心，担任监事。此后一年内，他在娃哈哈创投公司、娃哈哈食品公司担任监事，并成为吉林、重庆两大核心生产基地的法定代表人兼总经理。直到2025年10月，随着宗馥莉辞职，许思敏被推至台前。

有娃哈哈内部员工私下评价：“许思敏与宗馥莉关系紧密，是宗馥莉体系的人。”但也有分析人士指出，许思敏能够上位，关键在于他兼具“双重信任”——既因宏胜履历被视作宗馥莉阵营的人，又因长期处理合规事务获得了46%国资股东的认可。

“稳”字当头：新帅的守成策略

2025年11月18日，浙江绍兴，许思敏以娃哈哈集团总经理身份首次公开亮相。在2025年度销售会议上，这位31岁的新掌门面对数百名经销商，给出了自己的“首份成绩单”。

“过去一年，市场环境复杂，全球经济复苏承压，消费市场迭代加速，行业竞争愈发激烈。”许思敏坦言，“但在大家鼎力支持下，娃哈哈牢牢‘站’稳了近十年业绩巅峰的坚实根基，实现了稳健的增长。”

“稳”字，正是许思敏传递给外界的核心信号。

界面新闻此前报道，娃哈哈2025年收入实现5亿元增长。2024年，娃哈哈曾成功“拉齐”十年前的业绩规模，意味着营收回归700亿元区间。许思敏在会议上的表述，某种程度上是在确认这一高位得以延续。

与前任宗馥莉激进的改革姿态不同，许思敏选择了更为稳健的叙事方式。他强调：“娃哈哈深耕制造业30余年，始终将自身发展融入国家大局，坚持以实体经济为中心，是娃哈哈行稳致远的根本，也是所有民营企业应有的责任与担当。”

这番表态，被外界解读为对国资大股东的安抚，也是对经销商网络的定心丸。

渠道重构：一场静悄悄的“瘦身运动”

然而，“稳健”并不意味着“静止”。在许思敏治下，娃哈哈的渠道体系正经历一场不易察觉却影响深远的变革。

最直观的变化体现在经销商大会上。2024年，经销商大会的参会门槛是年度业绩1000万元；2025年，这一数字飙升至1500万元，且必须实现同比增长。据知情人士透露，今年参会人数较往年减少了2/3。

更激进的变化在于对中小经销商的清理。2025年8月，娃哈哈推出新政策：年销售额300万元成为经销商的“生死线”，低于此标准的要么被终止合作，要么被整合进大型经销商体系。“连续两个月不达标即出局”的淘汰机制，让众多经销商夜不能寐。

“做了15年，去年超千万，今年直接被砍。”一位被清退的经销商对媒体抱怨道，“尽管销售额仍远超300万的生死线，但因‘连续两个月负增长’被无情洗牌。”

这场渠道“瘦身运动”，实则始于宗馥莉时代，但许思敏延续并深化了这一策略。其背后的逻辑并不难理解：在大本营市场饱和、竞争日趋激烈的背景下，收缩战线、聚焦优质经销商，是维持利润率的现实选择。但硬币的另一面是，娃哈哈赖以起家的“联销体”网络正在松动，那些曾经与宗庆后共同打天下的老经销商们，正在经历被边缘化的阵痛。

品牌困局：悬而未决的商标之争

如果说渠道重构是“术”的层面，那么品牌困局则是“道”的层面。

许思敏接任后面临的首要挑战，是“娃哈哈”商标的使用权归属问题。在现行股权架构下，娃哈哈商标的使用须获得全体股东的一致同意，任何一方均无权单独使用。这一历史遗留问题，曾直接导致宗馥莉推动的“娃小宗”品牌被迫搁浅。

2025年7月，上海娃哈哈饮用水公司因商标授权纠纷被迫停产，被迫推出“沪小娃”品牌求生存。宗馥莉辞职后，“娃小宗”的推进也陷入停滞——娃哈哈经销商收到通知，不得代理“娃小宗”，否则取消娃哈哈经销资格。据行业人士透露，宏胜系2025年的保证金收取任务远未完成，多个省份仅完成10%至20%。

许思敏在宏胜期间曾深度参与商标纠纷处理的经验，此刻被寄予厚望。但业界普遍认为，在国资控股、职工持股会股权归属存在诉讼的三方博弈格局下，商标问题的根本性解决仍需时日。

权力交接后的治理新局

宗馥莉辞职后，娃哈哈高层的变动远未结束。

2025年11月26日，娃哈哈集团完成工商变更，宗馥莉卸任法定代表人、董事长及总经理，由许思敏接任。同时，王国祥卸任董事、副总经理，包民霞出任董事、财务负责人，寇静出任监事。

更引人关注的是后续一系列人事布局。12月中旬，许思敏从宗庆后手中直接接任了杭州娃哈哈百立食品有限公司、杭州娃哈哈宏振包装有限公司、杭州娃哈哈饮料有限公司等多家早期成立的核心企业职务。这些企业均经历过娃哈哈与达能的“达娃之争”，在娃哈哈发展史上具有特殊地位。

值得注意的是，这些企业此前在宗馥莉掌舵期间并未进行工商变更，许思敏此番直接从宗庆后名下接棒，被视为国资体系重新梳理娃哈哈资产的重要信号。

与此同时，宏胜集团两位核心高管——财务负责人严学峰、法定代表人祝丽丹——在宗馥莉辞职后岗位状态变为“待定”。有知情人士透露，其中部分人员已无法正常联系。

从某种角度看，许思敏的上位是娃哈哈各方势力妥协的产物。国资需要一位既能维系品牌稳定、又能理解复杂历史沿革的“守门人”；宗馥莉体系需要一位既能传达意志、又能独立行事的“缓冲人”；而许思敏本人，则需要在这两重约束下，走出自己的路。

三个月的时间尚不足以评判一位掌门人的成败。但从现有迹象看，许思敏选择了“稳中求变”的策略：对外强调稳健增长、安抚经销商网络；对内梳理历史资产、重构治理结构。他没有像宗馥莉那样大刀阔斧地推动品牌年轻化与渠道扁平化，而是将更多精力投入到化解矛盾、稳定基本盘上。

这或许是一种务实，也或许是一种无奈。在娃哈哈复杂的股权结构与深厚的历史羁绊下，改革的空间从来都不是无限的。

摆在许思敏面前的，既有700亿元营收帝国的荣耀与责任，也有商标困局、渠道重构、品牌老化等沉疴旧疾。31岁的他，能否在守成与变革之间找到平衡点，将决定娃哈哈能否平稳度过这个“后宗庆后时代”的关键转型期。

答案，或许需要再给他几个月时间。

• 每日经济新闻、界面新闻、澎湃新闻、虎嗅、证券时报、观察者网等多家媒体公开报道（部分数据截至2025年12月）