战略签约：探索混合储能系统
今年3月，卧龙储能与全球氢能技术佼佼者 Enapter，在浙江上虞隆重举行了战略合作深化签约仪式。双方决定联合深入探索“制氢储能与电池储能”的融合发展，共同打造创新型的混合储能系统。
Enapter 联合创始人兼卧龙 Enapter 合资公司董事会成员 Jan-Justus Schmidt 近日接受访谈。
“Enapter 贡献 AEM 技术和系统智能，卧龙带来卓越的工业技术。这种强强联手，使双方的合作更加强大。”
聚焦中国市场：技术输出与合资合作
访谈主要观点：中国目前被认为是全球绿氢规模化发展的关键市场之一。政府资助的大型项目、对脱碳的明确政治关注以及快速发展的工业部门，使中国成为能源转型的核心舞台。Enapter 也日益关注中国市场——通过与中国工业合作伙伴卧龙新成立的合资公司。
在该次采访中，Jan-Justus Schmidt 阐述了公司希望在中国市场扮演的战略角色。他谈到了国际合作、技术自主权以及将 AEM 电解技术确立为可扩展制氢新标准的机遇与挑战。
访谈实录
Q：中国被认为是全球增长最快的氢能市场之一。Enapter 未来希望通过合资公司扮演什么样的具体角色——技术供应商、制造商还是市场塑造者？这将对世界其他地区的业务产生哪些影响？
A：中国将在未来几年在扩大绿色氢能规模方面发挥决定性作用。我们在合资公司中的角色非常明确：我们将以技术领导者的身份，将 Enapter 的 AEM 技术引入中国——以本地生产的模块化电解槽的形式，这些电解槽可灵活扩展，适用于小型和大型应用。
在此过程中，我们不仅将自己视为供应商，更将自己视为一个不断增长的市场的共同创造者，并与中国工业合作伙伴共同在这个市场中树立新的标准。这种规模化带来的学习效应——无论是在生产还是项目实施方面——将增强我们在全球范围内的竞争力。
Q：欧洲通常对向中国转让技术持怀疑态度，尤其是在未来技术领域。Enapter 如何应对合作过程中可能出现的技术流失或被抄袭的担忧？
A：我们与卧龙的合作伙伴关系结构清晰，旨在实现尽可能开放和信任的合作，同时最大程度地保护 Enapter 的核心技术。因此，Enapter 的 AEM 技术将继续在我们位于比萨的工厂进行开发和制造，而合资企业则专注于系统集成和工厂外围设备（BOP）的生产。
我想重申我们在合资公司成立时就已提出的观点：更大的风险在于不来中国。事实证明，我们的观点是正确的，这一点在我们参观中国以氢能为重点的工业展会期间得到了印证——AEM 电解技术如今已无处不在。
一些市场参与者正在研发的产品显然只是我们成功的 AEM 电解槽的仿制品。但也有一些公司正试图将自己在 AEM 电解领域的创新成果推向市场。
没有绝对的安全——我们必须持续创新，并与合作伙伴携手合作，加速我们解决方案的规模化，以进一步巩固我们在这个新市场中的领导地位。
Q：在之前的发言中，您强调了 AEM 技术的模块化和可扩展性是实现大规模生产的关键。那么，如何在中国市场——尤其是在政府大力支持项目的背景下——具体应用这一理念呢？
A：中国注定要采用模块化方法。政府项目旨在快速、大规模地实施，并高度重视产业整合。这正是我们技术优势的体现：我们无需构建庞大的单体式工厂，而是提供可扩展的预制系统，能够灵活地适应现有基础设施。
这降低了进入门槛，使众多市场参与者能够快速实施自己的项目。在大型项目中，我们的系统还可以作为知名碱性大型工厂的灵活补充，从而提高制氢的整体效率。我们的目标是让 AEM 技术成为可扩展制氢的标准。这在中国同样适用。
Q：卧龙在中国的电机和工业自动化领域拥有强大的影响力。这能为此次合作带来哪些具体的专业知识？又能如何补充 Enapter 在电解领域的专业知识？
A：卧龙拥有我们电解系统批量生产所需的工业支柱。他们运营着 42 家工厂，生产电机、电池系统以及许多其他工业产品和系统。因此，卧龙在供应商网络、生产深度等方面对我们而言是一笔宝贵的资产。
至于质量保证，尤其值得一提的是，我们在电气元件和电池系统批量生产方面的专业知识，这些技术也与我们的系统息息相关，是我们一项战略优势。
Enapter 带来 AEM 技术和系统智能，而卧龙则带来卓越的工业技术。这种强强联手，使得双方的合作更加强大。
Q：中国的氢能战略高度重视绿色氢能，尤其是在工业、重型运输以及最终的能源出口领域。Enapter 如何助力确保 AEM 电解槽成为该战略的核心？
A：AEM 目前被认为是最具前瞻性的电解技术，不仅因为其低运营成本的潜力，还因为其材料效率高且易于扩展。我们坚信：随着行业走向量产，AEM 将在经济效益上超越大型碱性电解系统，并在市场上超越其他低温电解技术。
在过渡阶段，我们也看到了混合工厂理念的明显优势：成熟的 ALK 系统与高度灵活的 AEM 技术相结合，使氢能项目更加稳健、适应性更强，最重要的是，能够更好地融入波动的可再生能源。
这对于独立于电网运行的离网项目尤其重要。这一点对中国的项目开发商至关重要，尤其是在内蒙古等太阳能或风能资源丰富的地区。
我们的目标是将 AEM 定位为不仅仅是一种利基解决方案，更是中国分布式、可扩展且面向未来的氢能经济的核心技术。
Q：在与中国合作伙伴的合作中，如何确保在生产和整个产品生命周期中都秉持可持续发展标准？
A：我们还将合资企业生产的系统外围设备用于欧洲的电解系统。这意味着系统设计、所有组件及其供应商都符合与欧洲相同的标准和认证要求。在中国，我们还与 TÜV 等独立检测和认证机构合作，以验证我们的合资企业和供应商是否符合所有相关要求。
Q：最后一个问题：许多人都在谈论氢能技术的新地缘政治竞赛。您的中国战略是保持全球影响力的务实举措，还是一项具有高战略潜力的精心策划的风险？
A：两者兼而有之。忽视地缘政治环境是天真的，但同时，将中国排除在外也是一个战略错误。
我们成立合资企业的决定是经过深思熟虑和精心策划的，旨在进一步提升和确保我们长期的全球竞争力。我们致力于与战略合作伙伴在中国建立强大的本地影响力。
如果我们要取代化石能源并帮助减轻气候变化的影响，绿氢是唯一答案。氢能市场的竞争并非一国之争，而是全球性的。我们的中国战略是我们长期参与其中的关键原因。
【信息来源：FCW】
