三一氢能预中标中电建枣阳200MW光伏制氢电解槽项目
昨天 9 月 17 日，中国电建发了个公告 —— 湖北省襄阳市中电建枣阳 200MW 光伏发电项目的制氢设备及配套采购，中标候选人名单出来了。
咱们直接看结果：三一氢能报了 2327.1 万元，拿下了包件一（也就是 1000Nm³/h 碱性电解槽 + 200Nm³/h PEM 电解槽的混合槽设备）的第一候选人；阳光氢能紧随其后，报价 2395 万元，排第二。
招标流程：中途停了又重启，门槛还拔高了
铂道那么多电解槽招标看下来，这个项目的招标过程也是有曲折。
今年 6 月，中国电建第一次发了招标公告，结果到 8 月 7 日，包件一（就是这次的混合槽设备）突然就停招了。直到 8 月 19 日才重新启动招标，而这次最大的变化，就是把投标人的业绩要求给提高了，新增了 “多合一系统” 的业绩门槛，不是随便有设备就能来投标的。
具体怎么个高法呢？简单说，想投标就得有实打实的硬成绩：至少得有 1 套二合一及以上多合一系统的合同业绩，而且这套系统里，必须得有单台 1000Nm³/h 以上的碱性电解槽，或单台 200Nm³/h 以上的 PEM 电解槽。
不过重启之后，进展还是顺利的。
除了包件一刚公示候选人，包件二（3*1000Nm3/h 常规碱性槽设备）已经定了，还是三一氢能，报价 1902.69 万元。
中标关键：门槛卡严了，最后拼价格
这次新增的 “多合一系统” 业绩要求有点硬，实力不够的企业先筛出去了。
投标人得既能做碱性电解槽，又能做 PEM 电解槽，投标时不光要出制造商声明，还得附上单台 1000Nm³/h 以上碱性电解槽、200Nm³/h 以上 PEM 电解槽的第三方测试报告。
从 2021 年 1 月到投标截止，单台 1000Nm³/h 以上的碱性电解水制氢设备，合同业绩至少得有 10 台，而且投运过的得有 1 台以上；同时，单台 200Nm³/h 以上的 PEM 电解水制氢设备，合同业绩也不能少于 1 台。
必须有 1 套以上二合一及以上多合一系统的合同业绩，而且系统里得包含单台 1000Nm³/h 以上碱性电解槽，或者单台 200Nm³/h 以上 PEM 电解槽。
其他要求，包括得有自己的独立实验室，实验设备要齐全，还得给清单；能自己检测电极隔膜，并且能拿出 8 款以上不同厂家的电极性能对比报告；第三方做的电解槽 HAZOP 分析和 SIL 分析定级报告……
能满足以上条件的企业，实力当然差不了。
三一此前在中煤鄂尔多斯 10 万吨液态阳光项目里，提供的 1200Nm³/h 碱性电解槽，还配套了气液分离和纯化系统，积累了经验。一个一个项目做下来，三一氢能电解槽逐渐走到前排。
当然，排第二的阳光氢能，作为国内同时做碱性槽和 PEM 槽的头部厂家，它的柔性制氢系统在国内也是一流。
说白了，这俩就是 “强强对决”，到最后，差就差在价格上了。
设备单价拆解：试看市场价格里的门道
先说 1000Nm³/h 的碱性电解槽，从历史中标价格来看，今年8月国富铭志与哈密通慧德绿色铸造有限公司签订22套碱性电解槽采购合同，采购金额超1.5亿元，每套约681.82万元/套，约1363.6元/kw。
当然也有极低的报价，今年1月苏州青骐骥中标玉门油田项目时，同款带分离纯化系统的碱性电解槽，才报了 343 万元 / 台。
再看 200Nm³/h 的 PEM 电解槽，去年 200 标方的 PEM 电解槽全套制氢系统（连电源、气液分离、纯化这些都算上），市场均价还在 680 万 / 套。
到今年2月，龙源电力在阿拉善的新能源项目招标，氢辉能源报的 480 万 / 套就中了标。
到今年8月，中煤榆林煤炭深加工基地项目单堆400标方PEM电解槽价格为298万元/套，单价为1490元/kw，创出PEM电解槽超低价。（部分引用香橙会研究院数据）
一些业内人士认为，超乎寻常的低价可能接近成本线，需关注设备寿命及后期运维成本。
回过头来，咱们看看枣阳项目，先看包件二，三一氢能报了 1902.69 万元，里面是 3 套 1000Nm³/h 的碱性电解槽，算下来单套得 634 万元。8月价格大家差不多。
当然，包件一 2327.1 万元的报价，可不是简单的 “设备堆起来” 的钱，里面藏着一整套复杂的设备组合，还有系统集成的活。
值得关注的是，电解槽价格这两年降得很明显，碱性电解槽降，PEM 电解槽因为技术更新快，降价似乎更狠。
这也让混合系统越来越划算，更有优势。
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行业趋势：绿氢设备市场的三个方向
从这次中标结果，咱们能清楚看到绿氢设备市场的三个主要趋势：
第一，技术路线上，依然是“碱性为主、PEM 补充” 的格局，混合系统成了一些大型项目的首选，毕竟能兼顾效率和灵活性。当然咱们也关注PEM的降价趋势。
第二，前排企业技术逐渐同质化，价格成了决定关键。
第三，业绩门槛会越来越高，头部企业通过大型项目攒下的经验，会慢慢变成一些初创企业很难跨过的门槛。